面對流量分散、不斷下滑老電商人如何破局？
發(fā)布日期：2021-12-27 訪問次數(shù)：
記得2009年那會(huì)，只要在某寶上傳產(chǎn)品，就能產(chǎn)生銷售。而到了2021年，就算你一次性上傳100個(gè)產(chǎn)品，都有可能一單都賣不掉。都說電商銷售量大，其實(shí)都是血拼到底的節(jié)奏，更多的是到最后賺取了一堆庫存在倉庫。一個(gè)最大的原因，流量越來越少，別人搶了，你就沒了。
在如今，要是做電商，流量這塊該如何布局呢?跟你所做的產(chǎn)品，很有關(guān)系。如果你做的是藍(lán)海產(chǎn)品，就在小范圍布局即可，相反的如果是大眾產(chǎn)品，那就要多渠道布局才行。今天，一共講4個(gè)思路。
一、站內(nèi)流量任然要重視
雖然說，現(xiàn)在各大電商平臺(tái)，站內(nèi)流量搶奪異常激烈，但如果你去做布局，就真的沒有流量了。說實(shí)話，現(xiàn)在，對于站內(nèi)免費(fèi)流量，你不必太在意。
一切都采用付費(fèi)推廣，這樣可以快速測款，快速銷售。當(dāng)然，這里面有一個(gè)大前提。比如，一個(gè)用戶的成本是10元，成交后，你有12元的利潤，是完全可以繼續(xù)投放的。也或者，你的主要引流款，所有的銷售，剛好和用戶推廣成本持平，這個(gè)時(shí)候，賺錢的款式，要放在利潤款上，用流量款引流，加強(qiáng)店鋪的人氣，間接的推廣利潤款。
舉個(gè)例子：比如，你的流量款是一條價(jià)格優(yōu)惠且好看的褲子，這個(gè)時(shí)候，你一定要選一件和該褲子很搭的外套，組合成一個(gè)優(yōu)惠套裝。這樣，用戶可以單選褲子，也可以選擇套裝，平均下來，都是有利潤的。雖然薄利，但依然要進(jìn)行站內(nèi)付費(fèi)推廣，這是維持店鋪人氣及銷量的重要方式。
二、站外流量也要涉及
站外流量布局，有這么幾個(gè)方面。
1、品牌詞布局(口碑布局)
在站外，首要布局的就是你的品牌詞，如果你的店鋪名叫“好好男裝”，那么，就需要圍繞“好好男裝”展開一系列的口碑布局。
如：
好好男裝的衣服質(zhì)量好嗎?
好好男裝售后怎么樣?
好好男裝網(wǎng)上官方店址是哪個(gè)?
好好男裝今天的新款是什么?
好好男裝店主的辛酸奮斗史。
總的原則，打消用戶疑慮。這樣說的目的是，當(dāng)用戶通過搜索引擎搜索你的品牌詞時(shí)，出現(xiàn)在首頁的都是你的優(yōu)質(zhì)信息，這樣就建立了初級(jí)的成交信任，也是外部引流渠道布局的組合拳。
2、搜索引擎布局
外部渠道，你最繞不開的就是搜索引擎，因?yàn)樗怯脩糁鲃?dòng)查詢，比較精準(zhǔn)，對于這塊如何布局呢?找和你行業(yè)相關(guān)，且排名優(yōu)良的淘客推廣。而是找相關(guān)的垂直網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣。
舉個(gè)例子：比如，你是賣組裝電腦的，在度娘上搜索關(guān)鍵詞“組裝電腦配置推薦”出現(xiàn)在首頁的，就有這么個(gè)網(wǎng)站。
這就是一個(gè)很好的淘寶客網(wǎng)站，想辦法聯(lián)系到站長，哪怕傭金高些都可以，只要能有精準(zhǔn)客戶過來，再把用戶裝到你的流量池(文章后面講到)，這就非常值了。每個(gè)行業(yè)，或多或少都會(huì)存在相關(guān)垂直網(wǎng)站，找到他，聯(lián)系他，互惠互利的合作即可。當(dāng)然，你也可以選擇搜索引擎的競價(jià)推廣，總原則與前面一樣，利潤足夠支撐用戶成本，就可一直投放。
3、根據(jù)資源派兵布陣
互聯(lián)網(wǎng)很大，用戶散落在不同的平臺(tái)上面。作為店主，也不可能把所有平臺(tái)都布局到，所以，這個(gè)你需要有策略性的集中火力狠狠推廣。
假設(shè)1：人少的情況。
團(tuán)隊(duì)人數(shù)少，你就重點(diǎn)布局1-2個(gè)平臺(tái)即可，這里推薦，抖音和知乎量大平臺(tái)。抖音雖然說目前發(fā)視頻的流量越來越少，但一個(gè)視頻搞個(gè)幾千免費(fèi)流量還是很簡單的，狠狠的拍視頻，狠狠的發(fā)視頻。如果你不擅長拍視頻，也沒關(guān)系，換個(gè)思路，主動(dòng)去找和你行業(yè)相關(guān)的抖音號(hào)。
假設(shè)你是賣魚竿用具，那么就用關(guān)鍵詞“釣魚”搜索出現(xiàn)大一堆抖音號(hào)，這個(gè)時(shí)候你要做的就是整理這些抖音號(hào)，想要打動(dòng)他們的合作方法，一個(gè)一個(gè)去聊合作即可。
假設(shè)2：人多的情況
如果你的團(tuán)隊(duì)人數(shù)很多，那么建議你布局所有的自媒體平臺(tái)，有頭條、搜狐、360圖書館、抖音、知乎、快手、bilibili等，隨便一搜自媒體平臺(tái)，就會(huì)出現(xiàn)很多，選擇性布局即可。這樣做的好處，一是建設(shè)你的品牌，而是免費(fèi)流量更多。當(dāng)然，前面的幾種引流方式，都是常規(guī)、常見、基礎(chǔ)性的引流布局，都是為后面的流量方案打基礎(chǔ)的?；旧希灰阕龊靡韵虏季郑怀顩]有用戶，具體是什么呢?往下看。
三、建立你的流量池
私域，你肯定聽過，但從來沒有建立過私域的你，要怎么建立，有必要建立嗎?
李佳琪，薇婭你肯定聽過，這么大的主播，建立了許多群來裝在用戶，為的是什么?
一是建立鏈接點(diǎn)，而是銷量保障。簡單的說，你用新產(chǎn)品上架，你只要在群體通知，用戶就會(huì)來購買，很方便的把廣告信息推送給用戶。群里面的用戶，之前都是買過單的，已經(jīng)建立了一定的信任，二次復(fù)購的幾率還是比較大。
建立流量池思路
微信號(hào)：裝用戶，用朋友圈、私聊去影響用戶;
公眾號(hào)：通過分享干活，建立專家形象;
視頻號(hào)：定期直播溝通，加強(qiáng)信任及成交。
雖說現(xiàn)在公眾號(hào)和朋友圈打開率越來越低，但好歹微信還是我們主流的溝通用戶，只要你給足夠有料的噱頭，打開率肯定是沒問題的。這是一件有時(shí)間復(fù)利的事，做的越久，你的優(yōu)勢越大。大佬們都在做這件事，就說明一定是被驗(yàn)證過行之有效的，你要做的事，直接拿來照搬照抄即可。當(dāng)然，有了流量池之后，并不是終點(diǎn)，還有一個(gè)非常、非常、非常牛逼的引流方案，被廣大電商忽視。下面揭曉!!!
四、發(fā)動(dòng)你的用戶幫你推廣
假如說，主動(dòng)的去推廣引流費(fèi)、費(fèi)力效果不好，那么，我們不如換種方式，讓你的客戶或潛在客戶幫你推廣，是不是一件很爽的事情呢?
具體怎么做？
重磅核心點(diǎn)：
1、讓用戶不自覺的點(diǎn)擊
2、讓用戶心甘情愿的轉(zhuǎn)發(fā)
3、讓用戶想都不想的成交
如果做到以上3點(diǎn)了，你的裂變引流就成了。
1、讓用戶不自覺的點(diǎn)擊
什么情況下才能產(chǎn)生這種情況?那肯定是看到了自己認(rèn)為感興趣或者優(yōu)惠力度極大，也或者反差性的事物，好奇之后，不自覺的點(diǎn)擊進(jìn)去一觀究竟。比如，你的VX好友突然發(fā)來這么一條信息，“我和xx、xx、xx，在玩xx游戲，利用下班時(shí)間多賺了3000元，作為好友，給你透露信息，別人我還沒告訴了。”基本上，只要你看到這條信息，第一會(huì)產(chǎn)生好奇，第二你的好友都在玩，還能賺錢，反差意思告訴你，玩游戲不是費(fèi)錢嗎?怎么還能賺錢呢?于是，你就點(diǎn)擊進(jìn)去一探究竟了。
2、讓用戶心甘情愿的轉(zhuǎn)發(fā)
如何驅(qū)動(dòng)用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)呢?那可能是為了得到想要的東西，才轉(zhuǎn)發(fā)。拼多多就深諳此道，只要你打開它的APP，就會(huì)出現(xiàn)平臺(tái)已經(jīng)放松98元的現(xiàn)金券，還差2元就能成功提錢，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，就能湊足100元了。這時(shí)候，你轉(zhuǎn)嗎?我敢說80%的人都會(huì)轉(zhuǎn)。好處，讓人瘋狂!!!
3、讓用戶想都不想的成交
當(dāng)你成功轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之后，就獲得100元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，但這個(gè)時(shí)候會(huì)告訴你，由于提現(xiàn)的人過多，服務(wù)器壓力大，您需要等待前面30位用戶提現(xiàn)完畢后才能提現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候，你會(huì)蒙蔽，MD還要等，隨之系統(tǒng)會(huì)推薦你一些優(yōu)惠且感興趣的產(chǎn)品給你，且大多數(shù)價(jià)格都在100多元的。此時(shí)，80%的人都會(huì)想，與其等待，還不如買點(diǎn)什么，反正這100元是白得來的，所以，你就掏錢了。
這套流程，拼多多玩的出神入化。發(fā)動(dòng)用戶推動(dòng)做推廣，這是最強(qiáng)殺招，與其花大量的錢去做廣告，還不如把錢給用戶，讓用戶去推廣用戶，成交自然就有保障。做電商，不要局限在一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)流量渠道，一個(gè)產(chǎn)品上面，有的時(shí)候，當(dāng)你銷售產(chǎn)品很累的時(shí)候，不放換個(gè)角度，換個(gè)產(chǎn)品，換成教人怎么做電商，可能更好做，利潤更高。
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