企業(yè)老板轉(zhuǎn)行過(guò)程中如何快速成長(zhǎng)？只能長(zhǎng)話短說(shuō)，簡(jiǎn)潔地說(shuō)
發(fā)布日期：2022-01-05 訪問(wèn)次數(shù)：
把每個(gè)人每天做的事標(biāo)上價(jià)格，就能知道，大多數(shù)人每天做的事，都是無(wú)用功。今天有小兄弟問(wèn)我，如何在一個(gè)新行業(yè)，快速做起來(lái)。這是個(gè)很大的問(wèn)題，只能長(zhǎng)話短說(shuō)，簡(jiǎn)潔地說(shuō)。
先說(shuō)幾個(gè)關(guān)鍵詞，調(diào)研，經(jīng)典，目標(biāo)，計(jì)劃，模型。
1、調(diào)研
調(diào)研是一切項(xiàng)目的基本功，也是最需要穩(wěn)步練習(xí)的技能。沒(méi)有調(diào)研就相當(dāng)于摸黑前進(jìn)，能摸到什么，全憑運(yùn)氣。如何做好調(diào)研，首要前提，是對(duì)信息的篩選能力。典型的例子，就是別人說(shuō)什么賺錢，就一頭扎進(jìn)去了，結(jié)果在水里翻了個(gè)滾，淹死了。很多項(xiàng)目模式聽(tīng)著很簡(jiǎn)單，但是真去做了，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)很復(fù)雜。
比如有個(gè)朋友做的業(yè)務(wù)很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)各種流量去推信用卡，一張信用卡賺三位數(shù)提成。每天就是砸廣告費(fèi)，利潤(rùn)也很樂(lè)觀。這項(xiàng)業(yè)務(wù)聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，卻是一個(gè)系統(tǒng)性的技術(shù)業(yè)務(wù)，比如你起碼要會(huì)流量成本計(jì)算，轉(zhuǎn)化優(yōu)化，渠道資源，ROI計(jì)算公式，平臺(tái)投放比例，止損線設(shè)置，新流量渠道測(cè)試分析，還要有跟各類人打交道的本事吧。項(xiàng)目背后的資源、經(jīng)驗(yàn)和技能才是最重要的，而不是操作步驟。
要學(xué)會(huì)調(diào)查事情背后的本質(zhì)。這是你全方面了解一個(gè)行業(yè)的基本工作，當(dāng)做好調(diào)研后，再根據(jù)自己的資源制定戰(zhàn)略，確定打法。戰(zhàn)略大于戰(zhàn)術(shù)。
比如一個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，而且市場(chǎng)份額大部分被蠶食，但是經(jīng)過(guò)調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)某個(gè)細(xì)分品類有異常數(shù)據(jù)，對(duì)手少，需求大，并且價(jià)格偏高也有消費(fèi)者買單，這就是你的機(jī)會(huì)。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格貴，但是消費(fèi)者一樣買賬，這就是妥妥的藍(lán)海市場(chǎng)。然后再進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的打擊對(duì)手，確定戰(zhàn)略，精準(zhǔn)發(fā)力，比如矩陣店鋪圍攻，數(shù)據(jù)維護(hù)，淘寶藍(lán)海打法的模式。
當(dāng)然，很多在水下的操作，和背后的數(shù)據(jù)，挖掘有一定的難度。比如有一個(gè)朋友，之前在淘寶賣地瓜干，看著銷量不大，但他一個(gè)冬天可以賣幾十萬(wàn)斤，因?yàn)楹芏嗫蛻糍I了單后，都加到微信了，大單團(tuán)購(gòu)基本都是在微信直接下單，這些數(shù)據(jù)都不會(huì)展現(xiàn)在明面上。
2、經(jīng)典
進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，先盯著頭部看。不管是教程，書(shū)籍，文章，只看經(jīng)典，把行業(yè)內(nèi)好評(píng)前十的過(guò)一遍，然后想一遍，過(guò)一遍，記一遍，你能掌握大部分基礎(chǔ)知識(shí)和打法。當(dāng)然，你要跟我杠核彈制作，太空飛船，量子力學(xué)，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。
瞄準(zhǔn)行業(yè)頭部去學(xué)習(xí)，然后呢？
當(dāng)你實(shí)操時(shí)，再瞄準(zhǔn)60分的同行去學(xué)習(xí)，復(fù)制，優(yōu)化。勢(shì)能差不僅體現(xiàn)在水流中，也體現(xiàn)在市場(chǎng)中，你做電商，找馬云學(xué)習(xí)，估計(jì)也是白搭。所以當(dāng)你60分時(shí)，找70分人學(xué)習(xí)，70分找80分。跟著經(jīng)典學(xué)，跟著附近練。
3、目標(biāo)
我們和成功者的差距是什么?
目標(biāo)感，你隨便問(wèn)身邊幾個(gè)厲害的人，他都能知道自己要做什么，想要什么。沒(méi)有目標(biāo)感的人，處于混沌狀態(tài)。每天起來(lái)，發(fā)現(xiàn)好像也沒(méi)什么要做的事，那就接著躺著，能不起來(lái)就不起來(lái)。在你的潛意識(shí)中，沒(méi)有目標(biāo)，自然沒(méi)有驅(qū)動(dòng)力。而內(nèi)驅(qū)力是賺錢的最大的因素，你一天工作6小時(shí)，身心疲憊，他一天工作16個(gè)小時(shí)，樂(lè)此不疲。這不是10的差距，是10*10的差距。
往往被我們忽略的就是目標(biāo)，比如當(dāng)你定下來(lái)，你要去拉薩，此時(shí)目標(biāo)對(duì)了，那你就是走，也能走到拉薩，而不是跑到西藏。當(dāng)然，目標(biāo)不僅包括人生目標(biāo)，也包括項(xiàng)目目標(biāo)。比如，你進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，你的目標(biāo)是當(dāng)?shù)诙谌谒模皇堑谝弧＿@是你的戰(zhàn)略，因?yàn)樘嗳嗣闇?zhǔn)第一，所以不如選個(gè)穩(wěn)穩(wěn)的第二到第四，把剩下的紅利吃光。這就是你的目標(biāo)，然后根據(jù)目標(biāo)去制定打法，比如要數(shù)據(jù)維護(hù)多少單，做多少個(gè)店有希望做上這個(gè)位置等等。有了目標(biāo)，自然就有了驅(qū)動(dòng)力，每一步都是離目標(biāo)越來(lái)越近。
分享一個(gè)，目標(biāo)制定的方法。
把未來(lái)的自己量化。把你未來(lái)想要的成果寫(xiě)出來(lái)，然后把成果具體化，可靠化，標(biāo)準(zhǔn)化，可監(jiān)督化，就成了目標(biāo)。
我跟朋友說(shuō)，如果你的目標(biāo)，是一年賺100萬(wàn)，那你的行業(yè)目標(biāo)，就是瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)。因?yàn)?成以上的細(xì)分市場(chǎng)，都能滿足這個(gè)目標(biāo)，沒(méi)必要瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)大，趨勢(shì)明顯的市場(chǎng)，這不是你的優(yōu)勢(shì)，所以先把市場(chǎng)目標(biāo)定好。但是如果你的目標(biāo)是把公司做上市，這種打法顯然不能用，就要瞄準(zhǔn)趨勢(shì)大的行業(yè)了。所以你看，目標(biāo)有多重要。
4、計(jì)劃
我跟朋友說(shuō)，我有一個(gè)習(xí)慣，當(dāng)目標(biāo)設(shè)定好后，再根據(jù)結(jié)果倒推計(jì)劃，然后當(dāng)?shù)谝粋€(gè)計(jì)劃啟動(dòng)時(shí)，就如多米諾一樣，整個(gè)局勢(shì)都會(huì)朝預(yù)期方向啟動(dòng)。
如果一本系列小說(shuō)，一部部推出，看似互不相連，其實(shí)環(huán)環(huán)相扣。其實(shí)在第一部推出時(shí)，很多作者都已經(jīng)設(shè)想好結(jié)局了，雖然有時(shí)有所偏差，但是整體發(fā)展趨勢(shì)都在掌握之中。所以為什么目標(biāo)在前，就如同設(shè)計(jì)一本小說(shuō)，設(shè)定好結(jié)局后，當(dāng)?shù)谝槐緯?shū)推出時(shí)，這個(gè)多米諾牌就已經(jīng)啟動(dòng)了。
之前分享過(guò)，拜訪了一位朋友，他做規(guī)劃，會(huì)詳細(xì)到每一周，比如之前他剛開(kāi)始做天貓時(shí)，他就把詳細(xì)時(shí)間表排好了，包括哪天去注冊(cè)商標(biāo)，哪天去辦理食品許可證，有條不紊，每周都知道計(jì)劃是什么，只能提前，不會(huì)拖后。除此之外，還有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算表，也是這個(gè)格式。他能預(yù)測(cè)每個(gè)周要花多少錢，應(yīng)該賺多少錢。如果看看他的理財(cái)表，你會(huì)覺(jué)得很驚訝，有人竟然把理財(cái)做的如此工整，哪個(gè)房租對(duì)應(yīng)哪個(gè)貸款，哪筆收入對(duì)比哪筆理財(cái)，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)是多少，哪個(gè)是候補(bǔ)資金，防火墻安全系數(shù)是多少，他都算的特別清楚，所以無(wú)論政策如何改變，他都不會(huì)有大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榉阑饓ψ龅暮芎谩?/span>
他給我的建議是：把你的待辦事宜全部記錄下來(lái)，無(wú)論是臨時(shí)的，還是長(zhǎng)久的，都記錄下來(lái)，每個(gè)單獨(dú)成行，每天早上起來(lái)，根據(jù)這些待辦事宜來(lái)規(guī)劃當(dāng)天工作，這樣你會(huì)變的越來(lái)越優(yōu)秀。
目標(biāo)+期限+計(jì)劃=可執(zhí)行目標(biāo)。
目標(biāo)+截止日期+計(jì)劃+持續(xù)付出行動(dòng)=成功。
5、模型
這是你的大腦操作系統(tǒng)，一條信息，資源進(jìn)來(lái)，會(huì)變成什么出去，都在于中間的模型系統(tǒng)。
當(dāng)然，模型只是工具，是理清及延伸我們的思路，而不是為了用工具而用工具。厲害的人，都會(huì)建立大量的行業(yè)模型，比如做營(yíng)銷咨詢的，大概率會(huì)知道SWOT模型，黃金圈模型，金字塔原理和MECE原則等等。通過(guò)在行業(yè)的積累，提煉出屬于自己的思維模型，底層邏輯，是進(jìn)階成高手的捷徑。
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