網絡營銷面臨五大誤區

　　日前，在首屆中國企業網絡營銷之道圓桌論壇上，來自25個城市的網絡營銷中小企業代表與網絡營銷專家就網絡營銷現狀、網絡營銷的價值、網絡營銷的發展趨勢等進行了深入的交流與探討。

　　據統計，目前100%的大型企業以及三分之二的中小企業構建了自己的網站；三分之一的中小企業使用過網絡營銷。網絡營銷市場狀況表明，搜索引擎推廣以84.49%的占有率成為中國最重要和最受歡迎的網絡營銷服務，在經濟發達地區，目前有50.14%企業已經購買或打算購買阿里巴巴網絡實名、雅虎搜索競價等網絡推廣服務，而阿里巴巴網絡實名、雅虎搜索競價、百度、Google目前已成為國內最主流的網絡營銷工具之一。

　　參會專家在總結中小企業網絡營銷問題與經驗時指出，中小企業目前在網絡營銷方面存在五大誤區：一是目的不明；二是追求形式；三是不知推廣；四是盲目選擇；五是不懂得評估。

　　走出誤區，網絡推廣是核心

　　在網絡營銷三個主要環節中，網站建設是基礎，網絡推廣是核心，客戶服務是保障。在有效的網絡營銷過程中，網站建設、網站推廣與客戶服務的三個環節一個都不能少。否則，即使運用了最好、最有效的營銷工具，都無法將潛在客戶轉化為現實客戶。那么，究竟怎樣的推廣模式更加適合中小企業呢？

　　目前常見的搜索引擎推廣服務，主要有搜索競價和定費排名兩種模式。搜索競價是一種按效果付費的推廣方式，雅虎、Google、百度是提供這類產品的最大服務商；定費排名是一種收取固定費用的推廣方式，可以是月費，也可以是年費，提供這類產品服務的，阿里巴巴網絡實名占主導地位。

　　應該說，國內企業對網絡營銷的認知正在從概念走向務實。隨著國內互聯網的日益成熟，特別是網絡推廣服務的普及，越來越多的企業通過網絡推廣產品獲得了大量潛在客戶，越來越多的企業嘗到網絡營銷服務的甜頭。與此同時，國內外互聯網服務商也紛紛看好中國這塊蛋糕，據艾瑞最新統計顯示，網絡營銷作為一種有效的營銷方式，廣告主需求和市場規模在中國的發展很快，年復合增長率在50%以上。2003年中國網絡營銷市場規模為18.2億元人民幣，2004年增長率達到74%，市場規模達到31.7億元人民幣。預計2006年中國網絡營銷市場規模將達到70億元。2010年中國網絡營銷市場規模將達到300億元。

　　可以說隨著國外搜索服務商紛紛搶灘中國市場，也給不少本土服務商帶來了商業機會，我們有理由相信本土網絡服務商在練好內功的同時能夠贏取更多的商業機會。而這些搜索服務商的到來，對本土網絡服務商來說無疑是一把雙刃劍，而創造多方共贏的局面和良性循環的產業生態圈，這也許正是中國網絡營銷所共同期待的。

　　如何走好網絡營銷第一步

　　網絡營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣方面的定位。

　　搜索引擎推廣其實就是基于關鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效、針對性最強的網絡營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的方式和關鍵詞，這樣才能讓客戶找到，使推廣有效果。在關鍵詞的選擇方面，應注意以下幾個方面：避免盲目追求火爆關鍵詞；避免選擇定語過多的關鍵詞，定語越多，被使用的幾率越小；做市場調查，找到客戶最容易使用的關鍵詞。

　　選擇好了關鍵詞，下一步就是對媒體搜索的定位了，產品比較傳統，技術含量不是很高，目標客戶文化層次一般的企業，建議采用網絡實名產品，因為一般的網民，用阿里巴巴網絡實名和門戶網站的搜索比較多；客戶群體知識層面比較高的企業，可以采取雅虎搜索競價結合阿里巴巴網絡實名產品，會得到比較好的收益；目標客戶是海外的企業，最好選擇Google的廣告和雅虎搜索競價產品，可以取得相對好的效果。同時，需要提醒企業的是，一定要選擇一個值得信賴的產品代理服務商，制訂網絡營銷方案并提供產品服務。紫博藍、天地在線、易彩互聯等這些產品代理服務商，有著多年的互聯網推廣行業經驗，在業內比較值得信賴。

　　總體來說，網絡營銷的第一步主要是投放方面的定位，選擇適合自己的推廣方式，根據自身特點的不同，選擇不同的推廣方案，一定會使企業擁有更多的收益。

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